“压舱石”稳固，“增长极”破局：东鹏饮料多品类矩阵的协同之道

　　“东鹏补水啦收入28.47亿元，营收占比跃升至16.91%”，2025年东鹏饮料三季报中的这组数据，不仅印证了其电解质饮料布局的成功，更揭开了品牌“1+6”多品类矩阵的增长密码。在快消市场竞争日趋激烈的当下，东鹏饮料以东鹏特饮为“压舱石”，牢牢占据能量饮料市场领头羊地位;以东鹏补水啦为“第二增长曲线”，在电解质赛道实现爆发式突破;果之茶、东鹏大咖等潜力品类则通过差异化定位深耕细分场景，形成“主副协同、全域覆盖”的发展格局。这种多维度的产品布局，既规避了单一品类依赖的市场风险，又构建起全场景的消费触达网络，为东鹏饮料带来持续增长动力，也为快消行业多品类战略提供了可借鉴的实践范本。

　　东鹏饮料“1+6”多品类产品矩阵

　　拳头单品筑护城河：东鹏特饮以“国民能量”稳坐头把交椅

　　在东鹏饮料的多品类矩阵中，东鹏特饮始终是无可替代的核心支柱，其常年稳居行业前列的市场表现，为品牌多品类扩张筑牢根基。尼尔森 IQ 数据显示，2024年东鹏特饮在国内能量饮料市场销售量占比提升至47.9%，连续四年成为国内销售量最高的能量饮料;500ml瓶装东鹏特饮在尼尔森中国饮料单品排行中稳居前三。2025年前三季度，东鹏特饮实现营收125.6亿元，占东鹏饮料总营收的74.63%，成为名副其实的“压舱石”。这一成绩的取得，源于品牌对能量饮料核心消费场景的精准把控与持续深耕。从最初聚焦长途货运司机、工厂工人等体力劳动者，到逐步覆盖程序员、科研人员、备考学生等高频用脑群体，东鹏特饮通过“累了困了喝东鹏特饮”的经典 slogan，将产品与“抗疲劳、补能量”的需求深度绑定，成为中国消费者心目中“累困”场景第一联想的饮品。

　　能量饮料东鹏特饮

　　为巩固市场优势，东鹏特饮在产品迭代与渠道布局上持续发力。产品层面，推出250ml金罐、500ml金瓶等多规格包装，适配车载、办公、户外等多元场景，同时在原有口味的基础上进行创新，适应健康化趋势推出有能量无负担的无糖特饮，契合消费者对健康能量的需求升级;渠道层面，依托“深度分销+全域覆盖”的模式，构建起包含传统夫妻店、连锁超市、电商平台、自动售货机在内的全渠道网络，终端网点超420万家，实现100%地级市覆盖，形成“随处可见、随手可及”的消费便利性，这种“毛细血管式”的渠道布局成为其核心竞争优势之一。此外，品牌通过体育与电竞营销强化专业属性，从斯诺克赛事到 F4 方程式锦标赛，从国际田径赛、街舞国际赛事到足球联赛，还有王者荣耀、和平精英、英雄联盟等国民级电竞职业联赛，几乎在每一个备受关注的国际级与潮流竞技场景中，都能看到东鹏特饮的品牌身影，将“专业能量补给”的形象深度植入消费者心智，进一步夯实市场护城河。

　　新增长曲线破圈：东鹏补水啦以“场景+内容”引爆电解质赛道

　　如果说东鹏特饮是品牌的“基本盘”，那么东鹏补水啦则是其在新赛道实现突破的“增长引擎”。自2023年正式发力电解质饮料市场以来，东鹏补水啦凭借精准的战略布局，实现从跟跑到领跑的跨越，2025年前三季度28.47亿元的营收成绩，使其成为东鹏饮料名副其实的第二大品类。这一爆发式增长的背后，是品牌对电解质饮料消费场景的精准拆解与深度渗透。针对运动场景，东鹏补水啦以其科学的电解质配比，成为各大篮球、羽毛球顶级赛事以及斯巴达勇士赛、各地马拉松等运动赛事的官方指定补给品，为参赛选手提供专业补水支持;针对日常场景，通过“户外活动、健身运动、高温出行”等场景化营销，传递日常“科学补水”的消费理念，拓宽产品使用边界。

　　电解质饮料东鹏补水啦

　　内容营销的创新则为东鹏补水啦的破圈提供了关键助力。品牌以“补水剧场”为核心IP，深度绑定《新闻女王2》《蛮好的人生》等爆款影视内容，通过自然的场景植入与角色互动，将产品与“职场奋斗、活力生活”的情感价值关联，实现流量与心智的双重转化。在综艺领域，冠名《假期中的她们》等年轻人喜爱的节目，结合汕尾非遗文旅特辑等特色内容，既传递产品功能，又强化文化认同，让品牌形象更加立体。这种“场景绑定+内容赋能”的模式，使东鹏补水啦快速占领年轻消费者心智，在电解质赛道激烈竞争中脱颖而出。

　　潜力品类补短板：果之茶与东鹏大咖深耕细分场景稳增长

　　在拳头单品与新增长曲线之外，东鹏饮料通过果之茶、东鹏大咖等潜力品类的布局，实现对茶饮、咖啡等细分赛道的精准覆盖，形成全品类协同发展的格局。其中果之茶聚焦大众茶饮市场，以“大包装+真果汁”为核心卖点，精准切入低线城市消费市场。产品采用英德红茶、潮州鸭屎香单丛等区域特色茶基底，搭配5%-10%鲜榨果汁，通过高温萃取工艺锁住茶香与果香。其1L装产品定价仅5元，同时通过“1元乐享”等终端促销活动，激发下沉市场消费热情，凭借“高质价比”优势成为家庭分享、户外出游的热门选择。

　　东鹏果之茶

　　东鹏大咖则以“低糖+提神”为差异化定位，深耕职场与学习场景，瞄准对咖啡因有需求但关注健康的年轻群体。产品精选100%生榨鲜椰浆，每升饮品中椰浆含量不低于80g，浓郁椰香与醇厚咖啡完美融合，让补充能量的同时也能拥有愉悦的味蕾体验。更关键的是，其天然咖啡因含量≥20mg/100ml，能温和唤醒神经，同时，东鹏大咖深知职场人对健康的顾虑，精研低糖配方，每100ml饮品中糖分含量≤5g，远低于许多同类咖啡饮品，且不含反式脂肪酸，助力学生党与职场白领快速提升精神状态。

　　东鹏大咖生椰拿铁

　　矩阵协同显威力：全链路支撑铸就增长合力

　　东鹏饮料多品类产品战略的成功，并非单一产品的偶然爆发，而是品牌在渠道、供应链及数字化等全链路协同支撑的结果。渠道层面，公司高效复用东鹏特饮积累的全国性分销网络，凭借覆盖超420万家终端网点的渠道能力，新品类无需从零搭建渠道即可快速实现全域覆盖。这种“渠道复用”模式大幅降低了新业务拓展成本，使“东鹏补水啦”等新品得以迅速起量，上市后便快速完成全国铺货。供应链层面，东鹏饮料在全国已布局13个生产基地，其中9个已投产，构建起了覆盖全国的高效供应链网络。其中海南、昆明基地赋能拓展东南亚市场，中山基地服务华南及大湾区，天津基地辐射北方区域，加上其他各区域基地的战略布局，形成了全方位、多层次的产能支撑体系。同时，依托“五码合一”等数字化技术实现对原材料、生产加工到物流配送的全链条精细化管控，保障了多品类产品的品质稳定与供应充足。

　　在市场竞争日趋激烈的快消行业，饮料行业竞争已从单一产品比拼转向“人群精准定位+场景深度适配+渠道高效触达”的综合较量，东鹏饮料的“1+6”多品类战略为品牌发展注入了强劲动力，2025年前三季度累计营收168.44亿元，同比增长34.13%的业绩便是最佳印证。未来，随着消费需求的不断升级，东鹏饮料若能持续深化多品类协同优势，在产品创新与场景渗透上持续发力，有望在更多细分赛道实现突破，为快消品牌的多元化发展写下更精彩的篇章。