从普通经销商到呼吸健康推动者，他与BMC瑞迈特一道助力行业发展

　　从事医疗器械行业近十年，崔学来最初接触呼吸类产品时，并未将它视为一个独立的专业赛道。“那会儿专业性还是不行，基本上拿了一些国产的其他小品牌的呼吸机，就跟卖轮椅拐杖一样，拿过来卖完了就完了。”然而缺乏专业产品知识，经营始终难以突破。

　　一次偶然契机，他接触到BMC瑞迈特，品牌方主动上门开展系统化专业培训，从产品原理、临床适配到终端沟通技巧全面讲解，这套专业扶持让崔学来团队真正吃透呼吸机品类，下定决心开启深度合作。合作初期，崔学来便展现出极强的主动意识，借助BMC瑞迈特的培训资源，亲自组织工程师为下游门店客户同步开展科普教学，带动大批从未接触过呼吸机的终端商户入局。在他看来，BMC瑞迈特不仅提供了产品，更提供了进入这个赛道的“入场券”和“使用说明书”。

　　BMC瑞迈特经销商 崔学来

　　随着合作深入，崔学来对区域市场的敏锐嗅觉愈发清晰。他在湖南、云南、陕西设立线下分公司，但拒绝“一刀切”复制，而是基于对各地渠道生态的深度感知，制定了三地采取差异化经营思路，每一步落子，都不是被动跟随市场，而是他基于一线走访、数据研判和行业预判后的主动卡位——这份对市场的感知力，是他在这场长跑中实现稳步提升的底牌。

　　而这一市场布局的背后，BMC瑞迈特始终扮演着关键的支撑角色。从产品供应到市场策略，品牌持续给予灵活高效的赋能，让经销商既有底气打硬仗，也有空间做深耕。双方协同发力，真正实现了“1+1>2”的合作效能。2020年呼吸设备需求集中爆发，市场结构迎来明显转变，业务迈上新台阶。

　　在崔学来看来，长久发展的核心底气来自BMC瑞迈特持续迭代的完整产品矩阵，呼吸机产品从Y系列、G3系列、再到恬梦系列;面罩产品从5系列、5+系列、6系列再到新款6S系列，硬件不断升级的同时，面罩、加温管路等配套耗材同步迭代，形成“设备+耗材”的稳定锁客体系，持续拉动复购转化。崔学来直言，“耗材的投入对呼吸机的售卖有一定的增长助力，BMC瑞迈特在这方面给了我们很多优势产品。”

　　BMC瑞迈特呼吸健康产品矩阵

　　硬件和耗材是基础，呼吸健康管理云平台则让终端服务真正有了“抓手”。通过云平台，门店可以随时掌握用户的用机情况，有没有坚持佩戴、有没有数据异常，治疗效果怎么样，后台数据都能看得到，让服务从“等用户找上门”变成“主动关心用户”。崔学来说得很实在：“就是云平台帮我们把用户服务好的。用户用得舒服、睡得踏实，口碑自然就出来了，不用我们多说什么，老用户自己就会推荐给身边的人。”

　　BMC瑞迈特呼吸健康管理云平台

　　面对行业国产品牌纷纷入局的全新竞争格局，2026年BMC瑞迈特持续推出精细化培训，崔学来团队全程跟进学习优化内部管理。谈及未来规划，他表示团队将跳出单纯售卖设备的定位，致力于从呼吸机普及者转型为呼吸健康推动者。

　　合作近十载，崔学来看重的不仅是BMC瑞迈特的产品与技术，更是品牌二十年如一日的专注——始终深耕家用呼吸健康领域。站在25周年的全新起点，他相信这份专注会走得更远。未来他也将持续紧跟品牌步伐，以专业和服务让更多患者畅享自由呼吸。